你不优秀,认识再多人也没有用

  文/张涔汐

  你的价值,决定了你人脉的价值;你没有价值,你的人脉就没有价值。

  几年前,我的一个同学刚毕业,第一份儿工作做企业培训,当然他主要负责课程的销售。

  每年都有几场企业论坛在人民大会堂举行,很多参加的人,都是商界举足轻重的企业家。当时,我的这位同学作为会场内的工作人员参与其中。

  有一次,他刚好见到了一个非常励志的上市公司的老总,那位老总为人低调谦和,同学好不容易逮住了一个机会,就跟老总交换了名片。

  这事儿过后,他就开始了吹牛生涯,不管谈论什么话题,他能七拐八拐拐到这个事儿上来,后来朋友之间实在听不惯了,就给他泼凉水:

  人家只是出于社交礼貌,跟你交换名片而已,难道简单的交换个名片,你就真的成了人家无话不谈的朋友?难道你一夜之间,就真的长了本事?难道你就能够吆五喝六找他调动资源?

  事实上,你还是你,他还是他,顶多你手中多了一张名片而已。

  这一连串的问题把他给问醒了,他才反应过来原来他成了一个笑话,后来他再也不说我的一个朋友是谁谁谁了!

  几年前,流行一个时髦的概念“人脉就是钱脉”,这个概念来自于“成功学”。

  成功学有一个很大的谬论:人生仿佛不需要付出太多,掌握几大法宝,就能四两拨千斤,胆敢华山论剑,走向人生巅峰。

  为此很多人太过于“迷信人脉”,以为结交更多人脉,仿佛是放之四海而皆准的真理,解决人生一切问题的万能钥匙。

  但是,你翻看通讯录,真正能够对你有帮助,真正影响到你人生,经常联系的有几个人?

  这就是二八法则,躺在通讯录的绝大部分的人,都不是真正影响到你人生的人,社交学里面有这样一个定律:密友五次元理论。

  它的概念是:将你身边非常亲密的好友,5个人的薪资加起来,然后取得的平均值就是你的薪资。

  也就是说你认识的某些牛人大咖,几个月甚至几年不联系一次,根本就不能算是影响到你的朋友。

  这侧面反映了一个问题:你实力和你所在的阶级,跟你身边朋友的实力成正比。

  当你没有实力的时候,无论你怎么献殷勤去认识一个牛人,都只会热脸贴着冷屁股,这叫做“资源不对等”。

  早段时间我看到一则资讯,为此一惊。

  马云的湖畔大学开学了,我在48名学员中看到一个名字——李冰冰。

  很多只看到冰山一角的人,大呼:凭什么一个演员能够跟商界精英混在一起?

  只能说明你太不了解一个人优秀的背后了。

  我曾经看过一句话

  当一个人跳进水里,真正托起他的,不是接触皮肤的那些少量的水,而是身下大量接触不到的水,而优秀的人背后实力就是普通人看不到的大量水。

  据说,湖畔大学被称为录取率最低的大学,今年录取率约为1.8%。

  李冰冰是经过层层选拔,从2600人中脱颖而出入选的,不是一个人能够随随便便就能进入一个圈子。

  再看看她这几年的努力,从进军投资,再到成立个人工作;从传媒公司到电影筹资拍摄;从创办火锅店,再到拼命拿出高考生冲刺的尽头学习英语。

  大众只是给她贴了一个“演员”的标签,却看不到撕掉这个标签后,普通人再拼也没有她在其他领域的成就。

  越是优秀的人,越能明白没有人随随便便有所成就,更能明白自己的本事跟人脉的对等性,因为他们理解背后的汗水,懂得尊重别人的价值。

  我为什么说“自己没有本事,认识谁都没有用?”

  第一,在社交圈里,没有人能够随随便便,将自己苦苦积累的资源,拿出来让你不劳而获地享用。

  因为别人付出了很多努力才有今天的位置,凭什么让你不劳而获?

  记住:千万别低估了有实力人的内心想法,既然能够在江湖行走多年,混到一定高度,必定都有一套读心术,识人的本事。

  第二,很多级别比较高的人,随便给你一个资源和机会,你是否能接得住?

  就好比很多人,不安安静静踏踏实实积累实力,到处结交什么牛人。牛人就好比一座大楼,而你就相当于一个普普通通的木板凳。

  大楼里装着各种可以调配的资源,随随便便搬出来,你的木板凳都承受不起。给你,你都拿不住,认识了有用吗?

  这就是你的价值,决定了你人脉的价值,你的层次决定了你调动资源的实力。

  第三,实力的对等,才会获得认可。

  《西游记》里,我们就会看到一段,孙悟空一遇到搞不定的妖怪,一个筋斗翻到天宫搬救兵,天宫的各路神仙对孙悟空都毕恭毕敬,称“大圣有何贵干”。

  孙悟空只要提出要求,各路神仙没有不帮忙的。

  按道理讲,猪八戒,沙僧也具有法力同样是天界来到凡间,怎么他们不去求各位仙家,非得让孙悟空去?

  因为孙悟空本事大,面子大,只有他去了,天界的各路神仙才会买单。当年孙悟空大闹天空,早就把天界闹得鸡飞狗跳,各路仙兵仙将都不敌孙悟空的法力,不是如来出手,不知道天界会被闹出什么样子。

  天界没有不知道孙悟空本事的厉害的。

  一部《西游记》,细细评来,我们发现了实力跟人脉关系的对等性。

  回到文章开头记住:不是你跟别人合个影,交换了名片,加了个微信,就是别人的朋友了,朋友的价值是等同的,比尔盖茨好友是巴菲特,这就是实力的匹配度。

  第四,拿实力说话的人立足才长久,先花时间积累个人价值 。

  中国有一句非常智慧的佛语:惜缘,随缘,不攀缘!

  积累个人实力才是王道,自己不优秀,认识再多的人都没有用。

  朋友之间讲究实力的旗鼓相当,如果你想成为优秀人的朋友,除非你先变成那个圈子的人,这样才能不卑不亢赢得尊重。

  作者:张涔汐,用男性视角看职场,以女性视角看人生,既能剖析人性复杂,也能把世间冷暖写笔下,新书热销《你的努力,是为了遇见更好的自己》。个人公号“涔汐”(ID:zhangcenxi99),微博@张涔汐 ,个人微信号:cenxi9966。

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