**十周年庆典征文(一)

  9月19日,是我来到上海**工作的日子,在为期3个月左右的时间里,我学习到了很多知识,不管是从心态,生活还是做事方法方面,都给了我很多不同凡响的冲击。

  面试

  面试是一切的开始,所以我这里简要的谈谈面试的感受。**的面试跟其他**很不一样,首先,迎接我的人事主管JOANNA,非常亲切和友好,一下子打消了我的局促紧张的情绪。和别的**冷冰冰的人事不同,有种如沐春风的感觉。第一场是由LEO和JOANNA一起面试我,面试的很顺利。第二场,是由**总经理ROSY,LEO,JOANNA一起面试,记忆最深刻的就是ROSY问我,我的理想是什么。这句话从小学一年级就有人问了,现在听起来格外触动心灵。因为天天低着头疲于奔命,过的就像小蚂蚁一样,理想是一种很奢侈的东西。突然有人问我,心里就像唤醒了什么一样,而且现在还在不断唤醒。以前我们老师说过,理想就像明灯,指引着我们到达彼岸。否则就会原地徘徊,慢慢就会迷茫了。人是一种很反复的生物,如果没有理想,不知道自己想要什么,就会碌碌无为,为了忙碌而忙碌。我看过一段话:人生至善,就是对生活乐观,对工作愉快,对事业兴奋。而要做到这个,就必须有自己的理想。通过这次的面试,让我对**有了一个初见的印象,后来在家里找到了我们**的博客,看到博客上每篇生动的文字,照片上每个鲜活的笑脸,让我从心底里觉得,这是一家有灵魂的**。

  学习

  刚来**的第一个月里,是我充裕的学习时间。刚开始,我有点不知从何处下手的感觉,看到每个人都很忙碌,我也非常着急,希望马上可以上手。我的部门经理LEO在这段时间给我的帮助非常大,不仅安排我的学习进度,教给我学习资料,给我做定期抽检和总结,还不断的鼓励我。LEO是一个很认真的埋头做事的人,但是心思也很细腻,总是在我需要帮助的时候能够及时出现给予帮助。同时,为了消除我新人的不安情绪,常常很诚恳地告诉我,有不懂得或者进行不下去的地方,都可以问他。这样一下子给我吃了颗大大的定心丸。

  **还有一个特点,是其他**几乎没有的,就是共享资源,每个人,不管新员工还是老员工,都把自己的经验知识整理归纳,放在里面供其他**同事,尤其是我这样的新人学习,对于不懂的可以及时请教部门经理。大家群策群力,有效地把每个人最大的价值都体现出来,也让每个人可以准确的找到一个发力点,大家共同进步,把蛋糕越做越大。

  共享文件里的资料非常全,从**文化,心态学习和方式方法,全面而实用,归纳整理的也非常井然有序。在这段时间里所学习的知识,对我开展工作非常有利。

  还有**的共享邮箱,这也是一个很大的特色,每个人发的邮件都是共享的,彼此坦诚相见,这份企业信任文化,营造的淋漓尽致。同时,在看老员工邮件的时候,也给了我很大的启发。看同事之间的邮件以及同事与工厂的邮件,让我学会了沟通,就是要友好诚恳的把事情说清楚。看到与客户的往来邮件,很钦佩同事们服务客户的耐心和能力,遇到每个客户有疑问的地方,都尽心尽力回答,并尽力让客户少*心,只要回答“YES”或者是“NO”就好了。做到极致,在这里被很好地诠释。

  同事在对待彼此的时候,也都很热情,ALERN在给我培训单证的时候,非常的耐心地讲解,没有丝毫不耐烦的情绪,还给我小模拟了两次,并给我及时指出了错误,非常的敬业。

  开发客户

  等到正式考试完了,就要开始找客户了。我采取的方式是通过搜索引擎找,同时追踪上一任同事的客户。事实证明,追踪比较有效,因为网站上我可以找到的客户,大部分已经被邮件轰炸的差不多了,所以几乎都是石沉大海,不过,广撒网多捕鱼,只有这样才可以使成交的希望增加,所以我把重点放在之前有联系的客户身上,定期也会维护下网站上找来的客户。我建立了自己的客户档案表,对客户编号,登记了客户基本信息以及维护过程,同时给每个客户建立了档案文件夹,文件夹名字与客户档案表中的编号相对应,这样找起来就会比较快。当然这还是花费一定时间,所以还是希望找到更加有效率的方式,来管理自己的潜在客户。

  第一次找客户,我是自己写的开发信,发给客户很多天都没有回复,心里有点失落,后来参考了**资料里面的市场开发文件夹,还看了精彩邮件点评,顿时思路清晰了不少,里面既有开发客户的步骤,也有开发信的范本,让我的工作更加有针对性,针对遇到的问题也可以在里面得到解决问题的灵感。我根据每个客户不同的情况,适度的调整了开发信的内容,后来也有少数客户回复我了。

  **十年

  2011年12月2日下午,我们来到紫金山大酒店三楼参加**十周年会议,除了经常见面的同事,这次参加会议的还有远道而来的BOB和RICHARD。经常听到他们一直奔波于另一个城市,为我们检验产品,控制质量,制作电子杂志,为我们业务顺利的开展,起到了不可替代的作用,同时他们的工作,也常常作为我们**一个非常大的优势,被我写在了发给客户的开发信里。现在见到本人,BOB憨实可掬,RICHARD温文而雅,感觉非常亲切。这一次大家的排座,是按照加入**时间的早晚来安排的。其中最让我记忆深刻的是,在我们讲述自己来到**的变化的时候,很多老同事感动流泪,同时也感染了身边每个人。

  EILEEN讲述她当年车祸,妈妈作为一个外地人,初来上海手足无措的时候,是ROSY一家守护了一夜,陪着她和她家人度过了最危险最无助的时刻,以及远在国外的**董事长JERRY及时到位的对她妈妈关心和安慰。这样的情况,几乎没有几个**可以做到这一点,也许每个人都有恻隐之心,都有良善的意念,但是如此实实在在的关心到员工,就像没有血缘的家人一样,让人可以放心的依靠和信赖,真的是很少见。

  还有看到REBECCA她们当年刚刚进入**的照片,照片里的REBECCA,BARBARA和VERA年轻稚嫩,充满活力,发展到现在,有了稳定的事业和家庭,这10年以来,她们改变太多,经历太多,虽然REBECCA说的时候表现得很轻快,但是说着说着也忍不住流泪,可能里面有她一路艰辛的酸楚,也有她对现在幸福生活的珍视。

  最后让我感触很深的是我的老大——LEO。刚进**,就有很多人在我面前夸奖LEO,人很好,业务能力也超棒。但是没有想到的是,LEO也不是一开始就一帆风顺的。从上学到工作,经历的坎坷也不少,现在他终于得到了自己和他人的认可,应该也是得益于他之前的经验,努力的工作和不言弃的韧劲吧。心态决定一切,听完老大的讲话,让我焦躁的思想平静了许多。

  2011年12月3日,是我们**的十年庆,这一次没有邀请客户和供应商,只邀请了全体同事及其家人,JERRY的想法,应该是想全身心的把这次庆典完完全全作为一次回馈给**全体员工的欢乐记忆。在庆典上,每个人都展现出了自己独特的一面,每个人都表现出了不同一般的创造力,每个节目都让人雀跃不已,不管从形式还是内容,都有很多让人称奇和惊喜的地方。有很多很好的节目,准备的时间并不长,但是由于每个人都很用心,因此表演的非常精彩。这也正是我们**,充满活力,做到极致的表现。

  在**的这三个月里,让我体验到了很多之前没有体验过的生活和工作方式,同时也让我看到了也知道了,工作和生活,是可以合理的平衡,达到双赢的效果的。我之所以能够快速的融入工作,主要是由于**制度的科学化人性化,以及领导和同事的热情无私的帮助,而我自己也需要更加努力,好好实践“**外销员成功秘笈”,达到我的个人目标。希望在接下来的时间里,可以尽快达成交易,为自己在**的工作,走出第一步,做出第一份贡献。


  **十周年庆典征文(二)

  十年,我们一路走来

  **,你像一颗颗跳动不停的音符,十年间,谱写了一曲曲壮烈而奔腾的篇章。

  **,你像一道道疾驰而过的闪电,十年间,照亮了一片片青春和梦想的天空。

  十年的光阴转瞬即逝,十年的道路充满艰辛,十年,让**焕发出勃勃生机,步入了又好又快发展的良性轨道,从一个名不见经传的小企业,发展到如今国内知名的外贸企业。十年,**实现了从无到有、从小到大的巨变,向世人尽情展现了创新型外贸企业的无穷魅力。

  十年,我们披荆斩棘,风雨兼程:十年,我们孜孜不倦,不懈追求;十年,我们高歌奋进,共存共荣;十年,我们见证了**的发展和壮大,我们也和你共同成长!

  十年,我们共同变化

  迈进2012年,回看**走过的10年,回看自己身边的变化,不自然的想到了一句话:一切皆有可能/IMPOSSIBLE IS NOTHING。

  我是一滴水,一滴平凡的水。多年来,一直在寻找属于自己的大海。2005年9月6日,我来到了**,找到属于自己的一片海洋。回首这6年多的时间,**发生了很多变化,我自己发生了巨大的变化。

  当时的**不足4岁,**刚刚起步,办公室在10B, 员工十余人;现在的**已经度过10岁生日,办公场所是原来的4倍,人数也增加到了35个人。

  当时的我24岁,是刚毕业一年的大学生,月光族,茕茕孑立;现在的我已经进入人生的第30个年头,在上海成家立业,成为3岁孩子的妈妈,过着稳定充足的生活。

 

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