格兰仕梁庆德:“中国微波炉大王”是怎样炼成的?

  文/清如

  【人物名片】梁庆德,格兰仕创始人、董事长。

  梁庆德,被誉为“中国微波炉大王”,他一手创立的格兰仕驰名中外,连续20年市场销量第一。而成功背后是其奋斗不息、探索不止的创业精神。

  一、艰苦创业

  1978年,改革开放拉开序幕,这一年,41岁的梁庆德搭了几个窝棚,踏上创业征程。

  刚开始,梁庆德做的是鸡毛掸子的生意。他带着员工每天游泳过河,跟村民收购鸡毛、鸭毛,然后加工成鸡毛掸子卖到城里。

  之后,他成立桂洲羽绒厂,精心经营,让羽绒厂获得快速发展。1991 年,羽绒厂年销售额突破亿元大关。

  一次去日本考察之旅,改变了梁庆德的创业方向。他发现,日本的微波炉十分新奇,彼时国内市场尚未打开,他判断微波炉行业大有可为。

  1992年,梁庆德创立“格兰仕”。然而,一无技术,二缺经验,格兰仕第一个月生产的10台微波炉全部不合格。

  为了解决生产难题,梁庆德三赴上海滩,打动了工程师陆荣发,随后俞尧昌等人也加入,构建了一支强大的人才队伍,格兰仕的发展由此步入正轨。

  然而,一场意外的灾难让梁庆德的心血付诸东流。

  二、东山再起

  1994年,一场百年不遇的洪水席卷珠江三角洲,格兰仕厂区被淹没,生产全线瘫痪,一片狼藉,损失2000多万,甚至有媒体报道“格兰仕不行了”。

  但是,梁庆德并没有被困难击垮,他当机立断,借钱给员工发了三个月工资,以稳定军心。这个举动令员工十分感动,大家都愿意留下来一起渡过难关。

  洪灾过后,员工立刻投入工作,并且主动要求实行两班倒,让机器24小时运转。同时,销售大军更加努力开拓市场,增加企业现金流。

  经过不懈努力,格兰仕三个月后便完全恢复生产,并且当年底微波炉销量跃居全国第一。

  之后,随着行业竞争加剧,梁庆德决定打响“价格战”。他在7年内进行了9次疯狂降价,被称为“价格屠夫”,对手纷纷铩羽而返。

  1998年,格兰仕成功登顶全球第一,至今无人撼动。

  然而,梁庆德并不止步于此,他的目标是实现永续经营。

  三、永续经营

  梁庆德认为,做500强企业,不如做500年企业。为了实现这个企业愿景,他坚持代工(OEM)和自主品牌两头并进。

  一方面,梁庆德广泛与外国厂商合作,引进国际生产线,大力发展代工业务,并且学习对方先进的技术和管理方式。

  另一方面,梁庆德坚持自主创新,斥巨资研发微波炉的核心部件——磁控管,短短一年便攻克技术难关,造出了自己的磁控管。此后,他不断进行技术升级,大幅度提高企业产能。

  当微波炉业务遇到天花板时,梁庆德又挥师进军空调市场。他利用现有的客户资源替国外空调代工,异军突起,2009年销量便突破百万。

  根据2016年胡润百富榜,79岁的梁庆德身价高达230亿。

  现在,梁庆德正朝着更宏伟的白电帝国梦奔跑。

  他说,“做企业永远没有结论。一个问题解决了,又会不断地有新的问题出现,只有天天想问题,企业才能不断进步。”

  来源:南财专访

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