张佩禹,90后打造互联网零食王国

  文/王世宁、倪磊

  佩禹,一个敢想敢做的90后。在他身上,折射出的是追求自由、有趣生活的光芒:可以为喜欢的事业拼尽全力,不会为不喜欢的事情浪费半点时间。

  电商时代,很多企业都进军网络,将线上和线下两个销售渠道结合,做得风生水起。今年春天创立的安徽果仓王国电子商务有限**就是其中有力的代表,是完全在“线上”经营的坚果零食新兴品牌。**成立短短几个月,月销售额500万元以上,行业排名进入前三十。更令人惊讶的是,创立这个品牌的就是这个零食王国的“国王”,年仅22岁的张佩禹。

  用点子和脚板创业的大学生

  果仓王国的“繁荣”与它的创始人张佩禹敢想敢做是密不可分的。

  瘦瘦高高的,年轻的脸庞上架着一副眼镜,一脸涉世未深的样子。张佩禹说,自己属于“大学肄业,出来创业;有志青年,无悔四年”。

  4年前,张佩禹大一。他当年以不错的成绩从山西考上了山东威海的一所大学,学习金融。进入大学后,可能从小受家庭文化影响,他开始思索起当地商机来。父亲做了半辈子生意,卖红枣的年头比他的年龄还长,所以张佩禹想到了家乡特产。

  说干就干。张佩禹在这个人生地不熟的地方租了一个60平方米的店面,主营山西特产,如小米醋、汾酒、骏枣等。

  自主创业,张佩禹没有找父亲要一分钱。他第一批进的货价值几千元,许多货物都是赊来的——他一个同学的父亲做的就是山西特产生意,所以这些货都是从同学父亲那儿拿的。而买骏枣的钱是他通过二哥借的,他打了欠条,并约定归还时间,一切程序都走得很正规。

  虽然在当地的山西老乡不少,但毕竟没有熟人,仅仅靠着消费者口口相传,一时间市场难以开拓,销量总上不去,店面的租金也难以维持。眼看着生意天天亏本,在当地山西商会的帮助下,张佩禹开始到各个**跑团购,逢年过节的时候给他们供货。就这样,特产店的东西有了销售渠道,生意也就越来越好了。

  跑团购的过程相当艰辛。有一次,张佩禹到一个**去跑业务,楼下的保安就是不让进。最后,他在门口溜达了好几圈,跟着装修队混了进去。好不容易进去了,还要一层层打听这方面的负责人,几家**跑一遍,就是十几公里的路,晚上回来累得腰酸背痛,有时脚上还会磨出血泡。

  进军电商,掉了30斤“肉”

  大二上学期结束的时候,张佩禹开始接触电子商务,陆续在淘宝、天猫等网站上有了自己的网店。

  没有人手,张佩禹就一个人扮演几个人的角色,每个环节都毫不含糊。每天大部分的时间,张佩禹都是对着电脑,吃饭问题全靠外卖解决,有时干脆顾不上吃饭。一段时间下来,个头1.8米的他,体重由原来的150斤掉到120多斤。

  功夫不负有心人,自己的产品在互联网上受到了全国各地买家的欢迎。电子商务慢慢走向正规,但张佩禹的未来却走到了三岔路口。

  因为接触电子商务,张佩禹看到这个行业大有可为,而这个行业想要做大做强,就需要创立品牌,集聚资源。于是,在2012年年底,他面临着三个选择:第一,带着两年的精彩经历和积累的一点“财富”继续上学;第二,可以继续经营自己供销不愁的生意;第三就是选择创立电商品牌,进军互联网。

  最终,张佩禹选择了休学,只身来到电商的发源地杭州进一步学习、调研。赴杭后,张佩禹的一切都得从零开始,一个人摸索创业,一个人面对一切。那一年春节,他没有回家,一个人窝在出租房里吃泡面。

  “果仓王国”的诞生

  2014年4月,张佩禹来到芜湖,一切又是从零开始。所谓厚积薄发,这次不一样的是,张佩禹终于创立了属于自己的品牌——果仓王国。网罗各种坚果零食新兴品牌,目标是打造互联网休闲零食王国,为用户提供新鲜、时尚、便捷的购物方式和味美健康的休闲零食。“果仓王国”的休闲零食,目前种类已接近40种,从包装外形到内在质量都由张佩禹亲自*办。

  在具体实施中,张佩禹首先通过自主农场和全球合作农场,建立起稳定的供应链,为果仓王国的果粉们提供最优质的休闲美食;其次,通过自主产业链,全国多处集散地,物流发货速度相比同类目其他店铺更加快速;再次,打造有趣的店铺,果仓王国不仅是一个卖产品的店铺,也是一个**的小国家,拥有各种有趣的国民,发生着有趣的事件,这些都是邀请会员参加的良好背景。

  从6月中旬果仓进入市场以来,销售额呈几何级增长。对于销售这一点,张佩禹自信满满,他有个三年计划:今年达到8000万,明年达到3亿,后年达到5亿。

  看着自己一手创办的企业蒸蒸日上,张佩禹的心里十分骄傲。他说,当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时,这个品牌即使不做广告,也会被消费者所铭记。

  这得益于“果仓王国”有着西式童话背景。张佩禹介绍,王国代表着一个完整的世界,在初创人员的设想中,“果仓王国”等于一个**、平行的世界,类似于《哈利·波特》和《蓝精灵》,是可以和人类社会有一定联系的**世界,拥有自己独特的价值观和生存体系。而美食家查理、懒惰鬼约翰、小公主安娜等这些印在包装袋上的卡通人物,是这个王国的主角,他们不仅让果仓王国拥有了可亲的品牌形象,还将为后期延伸提供良好的保证。

  **目前已经吸引了100多名大学生的加入。和张佩禹一样,这群敢想敢做的90后身上,折射出的是追求自由、有趣生活的光芒:可以为喜欢的事业拼尽全力,不会为不喜欢的事情浪费半点时间。追求效率,又讲究人文关怀,是张佩禹的管理思路。电商不比传统行业,工作环境较为闭塞,**里,他设置了多处活动室,自己常常和同事一起去“解压”。

  “定出了符合自身特点的品牌使命,以此为目标,坚持、专注、不懈地为之而努力,当品牌的使命与价值实现后,这个使命才算成立。而实现的方式不是传播,不是口号,而是为顾客所能解决的实际问题。”这个满脸朝气的年轻人坚信,自己正在和小伙伴们,创造一个属于90后的商业奇迹。

  延伸“悦读”:90后创业

  90后,最鲜明的特点是“富于个性与创造力”。他们是充满自信的一代人,比80后更有突破性,更放得开,有很多奇思妙想。在创业过程中,90后有着自己独特的想法,善于通过个人的诉求,去捕捉社会的需求。

  在创业动机上,90后值得单独成为一类被观察的人群。其实不只是创业动机,他们在创业目标、方**、自由度、愿景上,都已经和上一代人发生了本质的区别。

  正如一位着名天使投资人所说,90后创业,不仅仅是冲着财富而去,其中很多人往往是因为“挑剔”,对使用的护肤品挑剔,对穿着挑剔,对饮食挑剔……最终,这些“挑剔”让他们致力于去改变现状,寻找更完美的产品、服务,而这却成了他们创业的助动力,成就了时下敢想敢做的90后创业者。

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