张佩禹,90后打造互联网零食王国

  文/王世宁、倪磊

  佩禹,一个敢想敢做的90后。在他身上,折射出的是追求自由、有趣生活的光芒:可以为喜欢的事业拼尽全力,不会为不喜欢的事情浪费半点时间。

  电商时代,很多企业都进军网络,将线上和线下两个销售渠道结合,做得风生水起。今年春天创立的安徽果仓王国电子商务有限公司就是其中有力的代表,是完全在“线上”经营的坚果零食新兴品牌。公司成立短短几个月,月销售额500万元以上,行业排名进入前三十。更令人惊讶的是,创立这个品牌的就是这个零食王国的“国王”,年仅22岁的张佩禹。

  用点子和脚板创业的大学生

  果仓王国的“繁荣”与它的创始人张佩禹敢想敢做是密不可分的。

  瘦瘦高高的,年轻的脸庞上架着一副眼镜,一脸涉世未深的样子。张佩禹说,自己属于“大学肄业,出来创业;有志青年,无悔四年”。

  4年前,张佩禹大一。他当年以不错的成绩从山西考上了山东威海的一所大学,学习金融。进入大学后,可能从小受家庭文化影响,他开始思索起当地商机来。父亲做了半辈子生意,卖红枣的年头比他的年龄还长,所以张佩禹想到了家乡特产。

  说干就干。张佩禹在这个人生地不熟的地方租了一个60平方米的店面,主营山西特产,如小米醋、汾酒、骏枣等。

  自主创业,张佩禹没有找父亲要一分钱。他第一批进的货价值几千元,许多货物都是赊来的——他一个同学的父亲做的就是山西特产生意,所以这些货都是从同学父亲那儿拿的。而买骏枣的钱是他通过二哥借的,他打了欠条,并约定归还时间,一切程序都走得很正规。

  虽然在当地的山西老乡不少,但毕竟没有熟人,仅仅靠着消费者口口相传,一时间市场难以开拓,销量总上不去,店面的租金也难以维持。眼看着生意天天亏本,在当地山西商会的帮助下,张佩禹开始到各个公司跑团购,逢年过节的时候给他们供货。就这样,特产店的东西有了销售渠道,生意也就越来越好了。

  跑团购的过程相当艰辛。有一次,张佩禹到一个公司去跑业务,楼下的保安就是不让进。最后,他在门口溜达了好几圈,跟着装修队混了进去。好不容易进去了,还要一层层打听这方面的负责人,几家公司跑一遍,就是十几公里的路,晚上回来累得腰酸背痛,有时脚上还会磨出血泡。

  进军电商,掉了30斤“肉”

  大二上学期结束的时候,张佩禹开始接触电子商务,陆续在淘宝、天猫等网站上有了自己的网店。

  没有人手,张佩禹就一个人扮演几个人的角色,每个环节都毫不含糊。每天大部分的时间,张佩禹都是对着电脑,吃饭问题全靠外卖解决,有时干脆顾不上吃饭。一段时间下来,个头1.8米的他,体重由原来的150斤掉到120多斤。

  功夫不负有心人,自己的产品在互联网上受到了全国各地买家的欢迎。电子商务慢慢走向正规,但张佩禹的未来却走到了三岔路口。

  因为接触电子商务,张佩禹看到这个行业大有可为,而这个行业想要做大做强,就需要创立品牌,集聚资源。于是,在2012年年底,他面临着三个选择:第一,带着两年的精彩经历和积累的一点“财富”继续上学;第二,可以继续经营自己供销不愁的生意;第三就是选择创立电商品牌,进军互联网。

  最终,张佩禹选择了休学,只身来到电商的发源地杭州进一步学习、调研。赴杭后,张佩禹的一切都得从零开始,一个人摸索创业,一个人面对一切。那一年春节,他没有回家,一个人窝在出租房里吃泡面。

  “果仓王国”的诞生

  2014年4月,张佩禹来到芜湖,一切又是从零开始。所谓厚积薄发,这次不一样的是,张佩禹终于创立了属于自己的品牌——果仓王国。网罗各种坚果零食新兴品牌,目标是打造互联网休闲零食王国,为用户提供新鲜、时尚、便捷的购物方式和味美健康的休闲零食。“果仓王国”的休闲零食,目前种类已接近40种,从包装外形到内在质量都由张佩禹亲自操办。

  在具体实施中,张佩禹首先通过自主农场和全球合作农场,建立起稳定的供应链,为果仓王国的果粉们提供最优质的休闲美食;其次,通过自主产业链,全国多处集散地,物流发货速度相比同类目其他店铺更加快速;再次,打造有趣的店铺,果仓王国不仅是一个卖产品的店铺,也是一个独立的小国家,拥有各种有趣的国民,发生着有趣的事件,这些都是邀请会员参加的良好背景。

  从6月中旬果仓进入市场以来,销售额呈几何级增长。对于销售这一点,张佩禹自信满满,他有个三年计划:今年达到8000万,明年达到3亿,后年达到5亿。

  看着自己一手创办的企业蒸蒸日上,张佩禹的心里十分骄傲。他说,当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时,这个品牌即使不做广告,也会被消费者所铭记。

  这得益于“果仓王国”有着西式童话背景。张佩禹介绍,王国代表着一个完整的世界,在初创人员的设想中,“果仓王国”等于一个独立、平行的世界,类似于《哈利·波特》和《蓝精灵》,是可以和人类社会有一定联系的独立世界,拥有自己独特的价值观和生存体系。而美食家查理、懒惰鬼约翰、小公主安娜等这些印在包装袋上的卡通人物,是这个王国的主角,他们不仅让果仓王国拥有了可亲的品牌形象,还将为后期延伸提供良好的保证。

  公司目前已经吸引了100多名大学生的加入。和张佩禹一样,这群敢想敢做的90后身上,折射出的是追求自由、有趣生活的光芒:可以为喜欢的事业拼尽全力,不会为不喜欢的事情浪费半点时间。追求效率,又讲究人文关怀,是张佩禹的管理思路。电商不比传统行业,工作环境较为闭塞,公司里,他设置了多处活动室,自己常常和同事一起去“解压”。

  “定出了符合自身特点的品牌使命,以此为目标,坚持、专注、不懈地为之而努力,当品牌的使命与价值实现后,这个使命才算成立。而实现的方式不是传播,不是口号,而是为顾客所能解决的实际问题。”这个满脸朝气的年轻人坚信,自己正在和小伙伴们,创造一个属于90后的商业奇迹。

  延伸“悦读”:90后创业

  90后,最鲜明的特点是“富于个性与创造力”。他们是充满自信的一代人,比80后更有突破性,更放得开,有很多奇思妙想。在创业过程中,90后有着自己独特的想法,善于通过个人的诉求,去捕捉社会的需求。

  在创业动机上,90后值得单独成为一类被观察的人群。其实不只是创业动机,他们在创业目标、方法论、自由度、愿景上,都已经和上一代人发生了本质的区别。

  正如一位着名天使投资人所说,90后创业,不仅仅是冲着财富而去,其中很多人往往是因为“挑剔”,对使用的护肤品挑剔,对穿着挑剔,对饮食挑剔……最终,这些“挑剔”让他们致力于去改变现状,寻找更完美的产品、服务,而这却成了他们创业的助动力,成就了时下敢想敢做的90后创业者。

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