差点被可口可乐收购,这位“农民”靠卖果汁身价超过100亿

  文/清如

  【人物名片】朱新礼,汇源集团创始人。

  从农民到创业者,朱新礼勇于创新,坚韧前行,带领汇源集团一路披荆斩棘,成为家喻户晓的“果汁大王”。

  辞掉公职创业

  朱新礼是农民出身,曾经担任山东省沂源县外经委副主任。常年在基层工作的他心系农村发展,并且非常关注“三农”问题。

  上个世纪80年代后期,“要致富,种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但是由于交通、信息、加工业滞后,果农“丰产不丰收”现象严重。

  1992年,邓小平南巡讲话,掀开了商品经济的大潮。朱新礼深受触动,毅然扔掉“铁饭碗”,决心为广大果农闯出一条致富之路。

  “我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有,去银行贷款更是困难,因为人家看不起你,不信任你。”

  但是朱新礼并没有被困难打倒,他深思熟虑,决定“用补偿贸易的方法,买外国人的设备,加工产品卖给外国人,去挣外国人的钱。”

  当第一批浓缩果汁生产出来时,朱新礼带着样品、背着煎饼,只身前往德国参加食品展。凭借优质的产品和真诚的态度,他终于打动了瑞士的一家贸易公司。

  朱新礼成功拿下了价值500万美元的订单,赚到第一桶金。此后,汇源浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。

  北上开拓市场

  初战告捷,朱新礼并没有就此止步,他决定挥师北上,开拓市场。“风险肯定有,但怕风险,一辈子也成不了大事。”

  他带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。这个期间,他们夜间是车间工人,白天是营销人员,几辆老掉牙的破旧面包车,跑遍了北京的大街小巷。

  “虽然困难重重,我却信心百倍。因为我坚信我的选择,坚信我的产品。”

  不到三年时间,朱新礼就在北京站稳了脚跟。除了顺义的基地外,还先后在北京怀柔等地建立了纯净水厂、康乐纸箱厂。

  1996年,朱新礼斥资7000万拿下1997年央视新闻联播5秒标版广告权,而当时汇源全年的总收入都还不够7000万。

  这支“天价”广告让“喝汇源果汁,走健康之路”的广告语家喻户晓,大大提升了汇源在全国的知名度。

  此后,汇源一路高歌猛进。2007年2月,汇源果汁成功登陆香港联交所,筹集资金24亿港元,创造了当年港交所最大规模的IPO。

  2008年,可口可乐宣布以179.2亿港元收购汇源,引发热议。不过这桩交易最终未能获得商务部批准。

  虽然和可口可乐“联姻”失败,但是朱新礼依然没有放弃创业梦。

  让汇源“年轻化”

  随着90后、00后消费群体的崛起,传统行业面临挑战,朱新礼结合新的消费者需求,实施“年轻化”战略。

  2016年4月,汇源竞标Papi酱的贴片广告失败。但朱新礼没有就此打住,而是迅速在官方微博发布了一组“很遗憾”图片,让公司四大事业部领导出镜,吐露错过Papi酱的遗憾心声。

  第二天,他再次在微博上发布类似的组图,配上“没什么大不了,坚持与初心最重要”等文案,微博转发量过万。这一波借势营销令业界对汇源果汁刮目相看。

  2017年,经过深入的市场调研,朱新礼陆续推出了常温NFC果汁鲜果原汁、包装升级的梦幻盖利乐钻100%果汁,还有高颜值果汁饮料òU新柑等多款产品。

  “企业通过满足消费者个性化、品质化等方面的饮用需求,培育消费者的饮用习惯,将是寻求新利润增长点及长远发展的重要途径。”汇源市场部负责人说。

  通过营销创新和产品创新,汇源的市场业绩不断回暖。汇源2016年报显示,汇源果汁2016年实现营业收入57.4亿元,同比增长7.6%。

  而尼尔森报告显示,按销量计算,汇源果汁连续十年保持市场份额第一,朱新礼是当之无愧的“果汁大王”。

  来源:南财专访

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